德意志银行杂志对德国FOND OF创始人的采访:书包的梦想

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2019年,在进入市场九年后,位于科隆的初创公司FOND OF GmbH在全球35个国家销售超过50万件各种书包、背包和包袋。ergobag的新型人体工学书包正成为各年龄段学生的必备品。 


德意志银行杂志对德国FOND OF创始人的采访:书包的梦想

科隆的FOND OF通过人体工程学设计为学生减负,生意蒸蒸日上,最近推出了时尚品牌,这对企业管理和融资提出了很高的要求,三位创始人接受了《德意志银行》杂志的采访,谈到了FOND OF关于书包的梦想。

德国FOND OF关于书包的光荣梦想

2008年柏林的一个派对上,年轻的Flo听到他身为外科理疗师的好朋友Melanie说到,她的许多姿势缺陷和背部痛患者都是学校的小孩子,这些小朋友在一到四年级发育特别快,但书包却无法根据身体躯干的长度调整,这其中有42厘米的高度差异。Melanie抱怨道,她和男友的徒步旅行用的背包都有承重调节系统,使大部分重量承载从肩部转移到结实的骨盆区域。Florian深受启发:为什么儿童书包不能一样呢?


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2010年,ergobag品牌由四个好朋友SvenFlo Oli Juliaan正式创立。公司迅速加入了幼儿园书包Affenzahn、中学生书包Satch、创意背包AEVOR、都市休闲背包pinqponq、商务男士专用品牌SALZEN、女性手提包品牌klatta、古老皮具品牌OFFERMANN等共八个品牌,从学前到年轻人多个目标群体,品牌力量迅速崛起,公司正式更名为FOND OF,这意味着“对某事感到兴奋”。


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FOND OF将自己视为“发展、潜在发展和个人成长的平台”。 员工平均年龄是34岁,工作氛围轻松惬意,德国评级门户网站kununu通常给予FOND OF相当不错的成绩。

德国FOND OF只提供高品质书包产品

FOND OF前身是“ergobag”,也是目前保留的小学生护脊书包品牌名称,ergobag取自于英文单词Ergonomics(人体工程学),设计灵感来源于可调节背带的登山包。


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如今FOND OF旗下八个品牌的书包、背包或包袋,全部是高品质产品,都会符合人体工程学的理念,尤其是生长发育阶段的儿童和青少年书包。每年新款,都是针对目标群体设计,每个包都有独特的USP创意理论。

德国FOND OF的品牌战略和分销渠道

FOND OF公司成立不久发现从学龄前到成年期的书包背包,每个年龄段都是一个完全独特的目标群体,这促使他们决定走多品牌战略:学龄前儿童的Affenzahn、小学生的ergobag、中学生的satch,年轻人的Aevorpinqponq 其中Salzen商业品牌正在转向数字原生代,而Schnitt只是背包市场之外的第一个时尚品牌。


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关于分销渠道,年轻的创始人、年轻的目标群体,人们会很容易想到——只在线销售,但事实并非如此。

一些同事在网上维持着影响力,超过80%的却都是经典零售销售。因为对家庭而言,购买书包需要咨询太多太多问题,还需要孩子亲眼看到它、亲自试背后来决定是否喜欢这款书包。目前全球35个国家有5,000个零售专柜,其中2,000个在德国。

德国FOND OF的可持续性

FOND OF旗下品牌几乎所有的书包、背包都是用再生材料缝制而成的,51个废弃的PET瓶可以为一个ergobag背包套装提供纱线。

从越南工厂到销售点的整个价值链都是根据社会和生态标准进行认证的,公司发布了自己的可持续发展报告。在网站上,越南和中国的每个供应商都被命名和描述,甚至显示了女裁缝的工会化水平。


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FOND OF只有约百分之五的销售额投入广告和形象,“我们不是营销驱动的,”Steinki说,“我们靠的是过硬的产品。”这意味着建立目标群体特定的品牌,是可信的。

实际上这恰恰是企业正确的方式,这也是FOND OF制造商因其创业表现而获奖无数的原因之一:德国品牌奖,德国创始人奖,德国可持续发展奖或红点设计奖。

德国FOND OF的美好未来

九年中诞生七个品牌,而这还不是结束,听起来会很累,但Oli坐在他办公室的翼椅上放松,“幸运的是,我们总能找到优秀的人”他对《德意志银行》记者说。

每个品牌都由一个拥有自己团队的经理像孩子一样经营,每六个星期是团队的夜晚和激烈辩论,一年一次旅行,有时会是科西嘉岛的一艘帆船。

在科隆的Ehrenfeld区,新的七层办公楼The Ship将成为德国最具数字化的办公大楼,将在这几周内完工,它是技术怪胎的梦想。建筑技术可识别房间内的人数,自动控制光线和气候。


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钥匙或灯开关?你不需要它,应用程序会自动引导访问者与合适的人交谈。员工可以通过智能手机查看食堂和健身工作室的当前占用率,最重要的是,The Ship应该吸引人们的创意。

The ShipFOND OF公司迄今为止最大的单项投资,德意志银行帮助它从国有银行获得了特别灵活的贷款。多年来,该银行一直在为房地产银行融资增长,而且对于初创企业来说并不是理所当然的事。该银行支持从东南亚到销售点的整个价值链的国际化和资金运作资本。负责任的顾问表示,“FOND OF在规模上可以找回全球定位的房屋银行的整个投资组合。”

采访的最后阶段,《德意志银行》杂志记者问Steinki“下一步目标是什么?”

“今天约有250名员工,Aevor品牌可能曾经像Eastpak一样成功,Affenzahn刚刚与市场上的儿童鞋一起发布”。

他说,“我们希望下一步有1000个好工作提供给大家,没有里程碑,但雄心勃勃。感觉就像我们只是在二档,未来希望建立更多品牌。”

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